Bản đồ quyết định launch: chiến lược go-to-market crypto

Bằng chứng dự án nói gì về đề xuất của bạn?

Trang web, tài liệu và thông tin token tạo thành bộ bằng chứng ban đầu. Chúng tôi so sánh các nguồn đó trước khi viết định vị, để kế hoạch phản ánh những gì dự án có thể chứng minh ngay hôm nay.

Quá trình xem xét của chúng tôi ghi lại 6 lĩnh vực bằng chứng: năng lực sản phẩm hiện tại, vai trò token, vấn đề người dùng, giai đoạn launch, tuyên bố công khai và giả định chưa được giải quyết. Mỗi tuyên bố được đánh dấu là đã ghi chép, cần xác nhận hoặc đã lên kế hoạch. Điều này tách biệt các tính năng đang hoạt động khỏi các tuyên bố trên lộ trình. Nó cũng đánh dấu những từ ngữ cần sự chấp thuận của chủ sở hữu.

Một vị trí hữu ích mang đến cho người đọc mới một mô tả rõ ràng về sản phẩm và sự phù hợp của nó. Nó không phụ thuộc vào kỳ vọng về giá hoặc ngụ ý rằng các tính năng đã lên kế hoạch đã có sẵn. Hệ thống phân cấp thông điệp sau đó điều chỉnh lời giải thích cốt lõi cho các đối tượng khác nhau mà không thay đổi thông tin cơ bản.

Chúng tôi kiểm tra bản nháp với 3 bài kiểm tra thực tế:

• Mô tả sản phẩm: Người đọc có thể giải thích công dụng hiện tại mà không cần thêm ngữ cảnh không?
• Giải thích token: Vai trò đã nêu của nó có được hỗ trợ bởi tài liệu dự án không?
• Quyền sở hữu tuyên bố: Có người nào có thể xác minh từng tuyên bố công khai không?

Nếu đợt launch bao gồm TGE hoặc presale, hãy kết nối việc lập kế hoạch này với marketing TGE hoặc marketing presale. Chiến lược go-to-market giữ cho định vị tổng thể khác biệt với phạm vi thực thi của từng chiến dịch.

Đối tượng nào cần thông tin launch nào?

Bản đồ đối tượng ghi lại ai cần hiểu dự án, họ cần bằng chứng gì và hành động nào là phù hợp. Nó thay thế các nhãn rộng bằng các nhóm mà nhóm có thể tiếp cận thông qua các thông điệp riêng biệt.

Chúng tôi sử dụng 4 trường đối tượng: mối quan hệ với dự án, nhu cầu thông tin, bằng chứng liên quan và bước tiếp theo. Các nhóm có thể bao gồm người dùng tiềm năng, thành viên cộng đồng hiện tại, đối tác hệ sinh thái hoặc nhà đóng góp tiềm năng. Giữ một nhóm riêng biệt khi câu hỏi hoặc hành động yêu cầu của họ khác với nhóm khác.

Bản đồ kết nối từng nhóm với chuỗi launch. Đối với mỗi mốc quan trọng, hãy ghi lại đối tượng, thông điệp, tài sản yêu cầu, chủ sở hữu phê duyệt và trách nhiệm theo dõi. Điều đó làm cho chuỗi có thể sử dụng được bởi các founder, trưởng bộ phận sản phẩm và đối tác kênh. Nó cũng giúp ngăn chặn một thông báo bị sử dụng lại cho những người cần ngữ cảnh khác.

Một kế hoạch mốc quan trọng có thể bao gồm giáo dục sản phẩm trước sự kiện token và các cập nhật sản phẩm liên tục sau đó. Nếu gây quỹ nằm trong phạm vi, hãy xác định một lộ trình riêng cho các câu hỏi và tài liệu của nhà đầu tư. Gây quỹ và quan hệ nhà đầu tư có thể giải quyết lộ trình đối tượng đó cùng với truyền thông cộng đồng.

Đối với công việc memecoin hoặc fair-launch, mô hình launch và thông tin công khai thực tế nên hướng dẫn bản đồ đối tượng. Xem lập kế hoạch launch memecoin khi định dạng đó cần một phạm vi riêng biệt.

Kênh và ngân sách nên phù hợp với chuỗi launch như thế nào?

Bản đồ kênh gán cho mỗi hoạt động một mục tiêu, đối tượng, chủ sở hữu và yêu cầu nguồn lực. Ngân sách tuân theo các quyết định đã ghi chép đó thay vì chia đều cho các nền tảng có sẵn.

Chúng tôi so sánh mức độ sẵn sàng của kênh qua 5 hàng lập kế hoạch: mục tiêu, sự phù hợp đối tượng, tài sản yêu cầu, chủ sở hữu triển khai và nguồn đánh giá. Một kênh có thể thiếu nội dung sáng tạo đã được phê duyệt hoặc lộ trình theo dõi. Hãy chuẩn bị nó trước khi phân bổ ngân sách lớn hơn. Ghi lại thời gian nhân sự, nhu cầu sản xuất, phí đối tác và chi phí phân phối riêng biệt khi chúng được áp dụng. Kế hoạch cũng nên nêu rõ các loại trừ. Điều này phân biệt các khuyến nghị với việc triển khai đã cam kết.

Đối với mỗi kênh, hãy xác định nhóm sẽ ghi lại gì và ai sẽ kiểm tra nó. Nếu một kênh chưa sẵn sàng, hãy ghi chép sự phụ thuộc và ảnh hưởng của nó đến chuỗi trước khi chuyển nguồn lực. Một kế hoạch launch có thể kết nối với hỗ trợ marketing tăng trưởng khi việc thực thi cần một phạm vi liên tục riêng biệt.

Bản ghi KPI nào có thể hướng dẫn quyết định launch?

Một KPI hữu ích khi định nghĩa, nguồn và quyết định liên quan của nó được ghi chép trước khi hoạt động bắt đầu. Nếu không có các trường đó, một báo cáo có thể hiển thị hoạt động mà không làm rõ nhóm nên làm gì tiếp theo.

Chúng tôi tách biệt bản ghi triển khai khỏi phản hồi của đối tượng. Bản ghi triển khai cho thấy liệu công việc đã thỏa thuận có diễn ra hay không, chẳng hạn như một tài sản được xuất bản hoặc một vị trí được bàn giao. Các thước đo phản hồi có thể bao gồm lượt truy cập đủ điều kiện, mức độ tương tác với tài liệu, câu hỏi cộng đồng hoặc đăng ký khi những hành động đó phù hợp với mục tiêu của dự án.

Mỗi bản ghi KPI bao gồm 4 trường: định nghĩa thước đo, nguồn dữ liệu, chủ sở hữu báo cáo và quyết định được thông báo. Giữ các thước đo từ các kênh khác nhau riêng biệt khi định nghĩa của chúng khác nhau. Ghi chú các thay đổi về theo dõi và bối cảnh launch, để các đánh giá sau này so sánh cùng loại. Chỉ định một chủ sở hữu có thể truy cập nguồn và giải thích bất kỳ khoảng trống nào trong bản ghi.

Chiến lược bằng văn bản kết nối hoạt động kênh với các thước đo này. Nó cũng xác định các giả định mà nhóm cần kiểm tra, thay vì coi chúng là các phát hiện đã được thiết lập. Sau khi launch, hỗ trợ hậu launch có thể tiếp tục công việc đánh giá và lập kế hoạch trong phạm vi đã thỏa thuận.

Sử dụng bảng KPI để quyết định có nên tiếp tục một hoạt động, sửa đổi thông điệp của nó hay giải quyết một sự phụ thuộc triển khai. Nó là một công cụ hỗ trợ quyết định, không phải là dự báo nhu cầu token.

Nhóm của bạn sẽ nhận được gì để xem xét?

Bản ghi đầu vào và bản nháp kế hoạch cung cấp cho nhóm của bạn một cơ sở cụ thể để phê duyệt. Một chiến lược gia cấp cao kiểm tra xem định vị, đối tượng, kênh và KPI được đề xuất có tuân theo các tài liệu được cung cấp hay không.

Sản phẩm bàn giao có thể bao gồm tóm tắt định vị, ưu tiên đối tượng, chuỗi mốc quan trọng, vai trò kênh, logic phân bổ ngân sách, định nghĩa KPI, sự phụ thuộc và câu hỏi mở. Chúng tôi ghi lại đầu vào nào cần xác nhận trước khi bất kỳ ai sử dụng chúng công khai. Việc bàn giao cũng xác định chủ sở hữu và tách biệt các khuyến nghị lập kế hoạch khỏi công việc thực thi.

Quá trình xem xét của chúng tôi có 4 điểm kiểm tra: tính nhất quán của nguồn, phê duyệt định vị, sự phù hợp của kênh và nguồn lực, và quyền sở hữu KPI. Quy trình làm việc của chúng tôi sử dụng 5 bước, từ xem xét nguồn đến bàn giao cuối cùng. Người ra quyết định của bạn xem xét bản nháp liên quan tại mỗi điểm kiểm tra. Sau đó, chúng tôi ghi lại các thay đổi được yêu cầu và các mục chưa được giải quyết trong tài liệu làm việc. Thời gian được xác định dựa trên mốc launch, mức độ sẵn sàng của tài liệu và khả năng tiếp cận những người đánh giá đó.

Mang theo các kế hoạch chiến dịch hiện có, nếu có. Điều đó cho phép chúng tôi xác định sự chồng chéo và các lĩnh vực cần một brief riêng. Để xem xét quyếtết định tập trung thay vì một chiến lược đầy đủ, tư vấn marketing crypto có thể phù hợp hơn. Khi việc thực thi diễn ra, hãy xác định sản phẩm bàn giao, lộ trình phê duyệt và chủ sở hữu báo cáo trước khi công việc bắt đầu.

Tài liệu cuối cùng được thiết kế để sử dụng bởi nhóm nội bộ và đối tác của bạn. Nó sẽ làm cho quyết định tiếp theo trở nên rõ ràng, cùng với bằng chứng và chủ sở hữu cần thiết để đưa ra quyết định đó.

Kế hoạch launch dừng kiểm soát kết quả ở đâu?

Chiến lược kiểm soát công việc lập kế hoạch đã thỏa thuận, không phải các quyết định được đưa ra bởi các nền tảng bên ngoài. Chúng tôi xác định những sự phụ thuộc đó trong kế hoạch để nhóm có thể tách biệt việc triển khai có thể kiểm soát khỏi đánh giá bên ngoài.

Quyết định chấp nhận biên tập, phân phối nền tảng và triển khai chiến dịch vẫn thuộc về các bên thứ ba liên quan. Chúng tôi không thể hứa hẹn một listing, một vị trí cụ thể hoặc một phản hồi đối tượng cụ thể. Chúng tôi cam kết thực hiện các sản phẩm bàn giao chiến lược đã thỏa thuận và ghi chép các sự phụ thuộc nền tảng ảnh hưởng đến kế hoạch.

Sử dụng ranh giới này khi xem xét các khuyến nghị. Hãy hỏi liệu mỗi hành động được đề xuất có chủ sở hữu được chỉ định, đầu vào đã được phê duyệt và bản ghi bạn có thể xác minh hay không. Khi một khuyến nghị yêu cầu phê duyệt bên ngoài, hãy đánh dấu sự phụ thuộc và chuẩn bị các tài liệu mà nhóm dự án có thể kiểm soát. Đối với công việc launch liên quan, kế hoạch launch token và tăng trưởng có thể lập bản đồ các dịch vụ liên quan. Để được hỗ trợ theo định dạng cụ thể, hãy xem marketing IDO, ICO và IEO.

Để bắt đầu, hãy gửi cho GeoMarketing Experts tổng quan dự án, trang web và tài liệu hiện tại, thông tin token, mốc quan trọng mục tiêu và bất kỳ kế hoạch kênh hiện có nào. Chúng tôi sẽ xem xét các đầu vào đó, đánh dấu bằng chứng còn thiếu và trả lại phạm vi chiến lược đề xuất để nhóm của bạn đánh giá.

Cách hoạt động

1. Gửi hồ sơ dự ánChia sẻ tổng quan dự án, tài liệu hiện tại, thị trường mục tiêu và mốc launch. Bao gồm các cam kết kênh và ràng buộc phê duyệt.
2. Kiểm tra bằng chứng nguồnMột chiến lược gia cấp cao xem xét các tài liệu được cung cấp về tính nhất quán, thông tin còn thiếu và các tuyên bố cần xác nhận.
3. Xác định định vị và đối tượngChúng tôi xác định đề xuất và ưu tiên đối tượng bằng cách sử dụng năng lực sản phẩm hiện tại và thông tin token đã ghi chép.
4. Lập bản đồ kênh và thước đoKế hoạch liên kết các kênh với mục tiêu, logic ngân sách, nguồn KPI và chủ sở hữu chịu trách nhiệm.
5. Xem xét kế hoạch bằng văn bảnBạn nhận được chiến lược với các sự phụ thuộc và mục mở. Nhóm của bạn có thể phê duyệt nó, yêu cầu sửa đổi hoặc xác định phạm vi thực thi riêng.