Marketing IDO, ICO và IEO theo các mốc bán hàng

Những đầu vào bán hàng nào định hình hồ sơ chiến dịch?

Brief bán hàng cung cấp hồ sơ đầu tiên: định dạng, nhà vận hành, các mốc, đối tượng và các tuyên bố đã phê duyệt. Chúng tôi sử dụng những đầu vào đó để xác định chiến dịch có thể giải thích điều gì và khi nào. Một IDO, ICO và IEO có thể liên quan đến các nhà vận hành và hướng dẫn người tham gia khác nhau. Chỉ riêng nhãn dán không thiết lập thông điệp hoặc kế hoạch kênh.

Hồ sơ tiếp nhận mặc định của chúng tôi có 5 trường: hạng mục, nguồn, chủ sở hữu, trạng thái và phê duyệt. Chúng tôi điều chỉnh hồ sơ theo phạm vi đã thỏa thuận. Gửi các tài liệu thể hiện trạng thái hiện tại của đợt bán hàng:

• Định dạng bán hàng và launchpad, sàn giao dịch hoặc nhà vận hành khác có liên quan.
• Các mốc đã xác nhận và bất kỳ ngày nào vẫn còn tạm thời.
• Mục đích token, hướng dẫn tham gia và các tuyên bố đã được ghi chép.
• Đối tượng ưu tiên, khu vực mục tiêu và ngôn ngữ yêu cầu.
• Người phê duyệt dự án và đầu mối liên hệ cho giao tiếp nền tảng.

Chúng tôi đánh dấu từng hạng mục là đã xác nhận, đang chờ hoặc không có sẵn. Hồ sơ trạng thái đơn giản đó giúp tách biệt nội dung đã phê duyệt khỏi thông tin vẫn đang được xem xét. Nó cũng cung cấp cho nhóm của bạn một danh sách thực tế các quyết định cần giải quyết trước khi hoạt động công khai bắt đầu. Nếu kế hoạch launch và tăng trưởng token rộng hơn vẫn đang hình thành, việc định vị có thể cần được chú ý trước khi thực thi chiến dịch. Đối với một đợt bán hàng gắn với sự kiện tạo token, marketing TGE có thể được điều chỉnh theo lịch bán hàng. Chia sẻ hướng dẫn nền tảng cùng với tài liệu dự án để đánh giá ban đầu có cả hai.

Chi tiết IDO, ICO và IEO thay đổi thông điệp như thế nào?

Nhà vận hành, đường dẫn truy cập và hướng dẫn bán hàng đã phê duyệt xác định sự khác biệt chính về thông điệp. Chúng tôi so sánh 3 đầu vào đó trên các tài liệu bán hàng trước khi soạn thảo. Kết quả là một câu chuyện dự án giải thích ưu đãi mà không coi IDO, ICO và IEO là các nhãn chiến dịch có thể thay thế cho nhau.

Đối với mỗi định dạng, chúng tôi kiểm tra những gì người tham gia cần hiểu. Chúng tôi xác định vị trí các hướng dẫn hiện tại, các bước đã xác nhận và các tuyên bố có tài liệu hỗ trợ. Sau đó, chúng tôi ánh xạ các câu hỏi của đối tượng thành thông điệp. Nhóm dự án có thể xem xét liệu nội dung có trả lời câu hỏi thực tế mà không thêm một lời hứa chưa được phê duyệt hay không.

Một trình tự chiến dịch hữu ích phân tách các loại nội dung này:

• Giải thích dự án: dự án làm gì, dựa trên các nguồn đã phê duyệt.
• Thông tin bán hàng: nơi tìm hướng dẫn tham gia hiện tại.
• Cập nhật mốc: điều gì đã thay đổi, ai đã phê duyệt và nó áp dụng ở đâu.
• Truyền thông tiếp theo: dự án sẽ báo cáo gì sau đợt bán hàng.

Một chiến lược go-to-market có thể xác định các ưu tiên rộng hơn khi đợt bán hàng là một phần của việc gia nhập thị trường lớn hơn. Nếu ưu đãi bao gồm giai đoạn presale, hãy phối hợp nó với marketing presale để mỗi giai đoạn có hướng dẫn riêng biệt. Chúng tôi giữ nội dung chiến dịch gắn với các tài liệu mà nhóm của bạn có thể chứng minh và duy trì.

Mỗi kênh chiến dịch nên giải thích điều gì?

Câu hỏi về đối tượng được gán cho một kênh là đơn vị lập kế hoạch hữu ích. Chúng tôi ánh xạ từng thông điệp đã phê duyệt tới đối tượng, đích đến, chủ sở hữu và điểm review của nó. Điều này tạo ra một kế hoạch kênh với một công việc rõ ràng cho mỗi hoạt động, thay vì một danh sách các nền tảng mà không có lý do sử dụng chúng.

Mỗi bản ghi kênh có 4 trường: đối tượng, thông điệp, đích đến và chủ sở hữu. Nội dung giáo dục có thể giải thích dự án và quy trình bán hàng. Truyền thông cộng đồng cung cấp cho mọi người một nơi để đặt câu hỏi và nhận câu trả lời đã phê duyệt. Hoạt động của người sáng tạo nội dung hoặc truyền thông có thể mở rộng phân phối khi nó phù hợp với đối tượng và phạm vi đã thỏa thuận. Mỗi luồng yêu cầu tài liệu và sự phối hợp riêng biệt. Ví dụ, một brief cho người sáng tạo nội dung nên chỉ đến thông tin bán hàng hiện tại và xác định các tuyên bố yêu cầu phê duyệt của dự án.

Trước khi hoạt động được lên lịch, hãy kiểm tra các mục này:

• Mọi lời kêu gọi hành động đều dẫn đến một đích đến dự án hoặc bán hàng hiện tại.
• Chủ sở hữu kênh biết ai phê duyệt các thay đổi và phản hồi.
• Các tuyên bố công khai khớp với tài liệu nguồn đã phê duyệt mới nhất.
• Nhóm có một lộ trình cho các câu hỏi cần quyết định của dự án.

Khi phân phối của người sáng tạo nội dung nằm trong phạm vi, chiến dịch KOL và người sáng tạo nội dung có thể được lên kế hoạch dựa trên cùng một hồ sơ mốc. Đối với phân phối báo chí và biên tập, PR và truyền thông có thể hỗ trợ một thông báo hoặc nhu cầu thông tin đã xác định. Chúng tôi ghi lại các vai trò kênh đã thỏa thuận trong phạm vi để nhóm của bạn có thể thấy mỗi hoạt động dự định mang lại điều gì.

Những gì xuất hiện trong hồ sơ bàn giao chiến dịch?

Hồ sơ bàn giao thể hiện công việc đã thỏa thuận, trạng thái của nó và các tài liệu hoặc tài liệu tham khảo mà nhóm của bạn có thể xem xét. Chúng tôi xác định phạm vi trước khi thực thi, sau đó sử dụng các mốc bán hàng để tổ chức các buổi review và bàn giao. Điều đó cung cấp cho dự án một cái nhìn làm việc về những gì đã sẵn sàng, những gì cần phê duyệt và những gì đã hoàn thành.

Tùy thuộc vào phạm vi đã thỏa thuận, các đầu việc có thể bao gồm:

• Một câu chuyện dự án và bán hàng ngắn gọn dựa trên các nguồn đã phê duyệt.
• Một lịch truyền thông dựa trên các mốc với các điểm review.
• Nội dung chính cho thông báo launch và các câu hỏi phổ biến của đối tượng.
• Đề xuất kênh, chủ sở hữu và trách nhiệm phê duyệt.
• Phối hợp các hoạt động cộng đồng, người sáng tạo nội dung hoặc truyền thông được bao gồm.
• Một hồ sơ cuối cùng về các tài sản đã hoàn thành, vị trí đặt hoặc các hành động tiếp theo.

Trình tự làm việc có 5 giai đoạn: phạm vi, chuẩn bị, phối hợp, kích hoạt và báo cáo. Nội dung chính sử dụng 2 vòng review theo mặc định. Đầu tiên, chúng tôi xác nhận nhà vận hành, đối tượng, tài liệu và chủ sở hữu quyết định. Sau đó, chúng tôi soạn thảo và review các tài sản chiến dịch, lên lịch hoạt động được bao gồm và giữ cho nhóm thống nhất xung quanh các mốc đã xác nhận. Báo cáo tóm tắt công việc đã hoàn thành và các hành động còn lại. Hồ sơ bàn giao nhóm công việc thành 3 trạng thái: sẵn sàng, đang chờ phê duyệt và đã hoàn thành. Chúng tôi kiểm tra tiến độ tại 2 điểm kiểm tra: phê duyệt phạm vi và báo cáo chiến dịch.

GeoMarketing Experts bắt đầu bằng đánh giá mức sẵn sàng bán hàng của brief, tài liệu nguồn và lộ trình phê duyệt. Chúng tôi gửi phạm vi và lịch trình bằng văn bản để thỏa thuận trước khi thực thi. Đối với công việc tiếp tục sau đợt bán hàng, hỗ trợ sau launch có thể đưa kế hoạch truyền thông vào giai đoạn tiếp theo.

Những quyết định bán hàng nào vẫn thuộc về nhà vận hành nền tảng?

Nhà vận hành kiểm soát các quyết định về quy trình bán hàng của chính họ; hồ sơ chiến dịch chỉ mô tả công việc mà dự án và agency có thể xác minh. Việc chấp nhận của launchpad hoặc sàn giao dịch, quyền truy cập bán hàng, phân bổ và vị trí hiển thị của bên thứ ba vẫn tuân theo các quy tắc và quyết định của nhà vận hành liên quan. Chúng tôi không thể hứa hẹn những kết quả đó hoặc sự tham gia của đối tượng. Chúng tôi cam kết thực hiện các thông tin liên lạc đã thỏa thuận và cung cấp hồ sơ bàn giao.

Ranh giới này làm cho quyền sở hữu trở nên quan trọng. Xác nhận ai xử lý giao tiếp nền tảng, ai có thể phê duyệt các thay đổi bán hàng và phiên bản nào của hướng dẫn bán hàng là hiện tại. Giữ một nguồn dự án cho các chi tiết token và chuyển hướng các chỉnh sửa thông qua một người ra quyết định được chỉ định. Điều đó cung cấp cho nhóm chiến dịch một tài liệu tham khảo rõ ràng khi một mốc hoặc hướng dẫn thay đổi.

Marketing không thay thế đánh giá pháp lý, kỹ thuật hoặc nền tảng. Nếu cơ chế bán hàng hoặc thiết kế token vẫn chưa được giải quyết, hãy giải quyết những câu hỏi đó với các chuyên gia liên quan trước khi công bố các tuyên bố liên quan. Đối với các câu hỏi về nguồn cung hoặc phân bổ token, tư vấn tokenomics là một luồng công việc riêng biệt. Sự phân chia này cho phép chiến dịch tập trung vào thông tin chính xác, đã phê duyệt và cung cấp cho dự án một lộ trình rõ ràng cho các cập nhật.

Nhóm của bạn nên gửi gì để có một chiến dịch có phạm vi?

Một brief hoàn chỉnh cho phép chúng tôi so sánh kế hoạch bán hàng với các tài liệu và phê duyệt có sẵn. Gửi định dạng bán hàng, nhà vận hành, các mốc đã xác nhận, hướng dẫn tham gia hiện tại và tài liệu dự án. Thêm các ưu tiên về đối tượng, khu vực mục tiêu, sở thích kênh và tên của những người phê duyệt tài liệu công khai.

Tách biệt thông tin đã được giải quyết khỏi các quyết định còn mở. Đánh dấu các mốc tạm thời và xác định bất kỳ hướng dẫn nền tảng nào đang chờ xác nhận. Bao gồm các tài sản chiến dịch hiện có, ngay cả khi chúng cần sửa đổi. Sau đó, chúng tôi có thể xác định tài liệu nào sẵn sàng để sử dụng, thông tin nguồn nào bị thiếu và quyết định nào thuộc về nhóm dự án của bạn.

Phạm vi ghi lại các đầu việc, trách nhiệm review, hoạt động kênh và thời gian. Nó cũng phân biệt các thông tin liên lạc bán hàng với các thông báo TGE và các cập nhật sau đó. Điều này ngăn chặn các mốc riêng biệt bị thu gọn thành một thông điệp. Nếu dự án cần một trình tự launch rộng hơn, kế hoạch launch và tăng trưởng token cung cấp bối cảnh liên quan.

Gửi brief bán hàng và tài liệu nền tảng hiện tại của bạn tới GeoMarketing Experts. Chúng tôi sẽ đánh giá mức sẵn sàng, xác định các đầu vào còn thiếu và trả lại phạm vi bằng văn bản để phê duyệt trước khi công việc chiến dịch bắt đầu.

Cách hoạt động

1. Gửi brief bán hàngChia sẻ định dạng bán hàng, nhà vận hành, các mốc, đối tượng và tài liệu dự án hiện tại. Bao gồm mọi hướng dẫn nền tảng đã nhận được.
2. Đánh giá các đầu vào có sẵnGeoMarketing Experts kiểm tra các tuyên bố đã phê duyệt, tài liệu nguồn, chủ sở hữu quyết định và các phụ thuộc. Chúng tôi đánh dấu thông tin cần xác nhận.
3. Thỏa thuận phạm vi bằng văn bảnChúng tôi ghi lại các đầu việc, trách nhiệm kênh, điểm review và thời gian dựa trên các mốc đã xác nhận.
4. Chuẩn bị và phối hợp hoạt độngChúng tôi phát triển thông điệp đã phê duyệt và phối hợp công việc chiến dịch được bao gồm trong phạm vi. Người phê duyệt được chỉ định của bạn review các tài liệu công khai.
5. Nhận hồ sơ bàn giaoChúng tôi tóm tắt công việc đã hoàn thành, cung cấp tài liệu tham khảo về tài sản hoặc vị trí đặt liên quan và liệt kê các hành động tiếp theo còn mở.