Marketing DePIN xoay quanh dịch vụ thực tế của mạng lưới

Những thông tin mạng lưới nào nên có trong từng thông điệp DePIN?

Ba nhóm đối tượng thường cần các điểm tiếp cận khác nhau: nhà vận hành phần cứng, người dùng dịch vụ và người mua doanh nghiệp. Một bản đồ thông điệp DePIN hữu ích sẽ tách biệt các quyết định của họ trước khi chọn kênh hoặc tài sản chiến dịch.

Nhà vận hành cần hiểu yêu cầu thiết bị, điều kiện đủ, hướng dẫn tham gia và hỗ trợ. Người dùng cần một giải thích rõ ràng về dịch vụ có sẵn và cách truy cập. Người mua doanh nghiệp tìm kiếm phạm vi dịch vụ, cân nhắc tích hợp và cách đánh giá sự phù hợp vận hành. Giữ các thông tin sản phẩm cốt lõi nhất quán trên cả 3 hướng.

Xây dựng bản đồ 4 trường trước khi soạn nội dung chiến dịch:

• Đối tượng: cá nhân hoặc tổ chức nhận thông điệp.
• Quyết định: hành động hoặc đánh giá họ cần hoàn thành.
• Bằng chứng: tài liệu hoặc thông tin sản phẩm hỗ trợ mỗi tuyên bố.
• Bước tiếp theo: hướng tham gia, dịch vụ hoặc hợp tác chính xác.

Bản đồ này cũng giúp xác định khoảng trống. Nếu thiếu chi tiết về phạm vi phủ sóng, tránh ngụ ý phủ sóng rộng. Nếu một tính năng vẫn đang được lên kế hoạch, hãy ghi nhãn rõ ràng. Các dự án có trọng tâm là mạng blockchain cũng có thể cần marketing Layer 1 và Layer 2. Đối với tài sản và dịch vụ vật lý, marketing RWA cung cấp một khung liên quan, nhưng chiến dịch nên đi theo sản phẩm thực tế.

Làm thế nào để giải thích khác nhau cho nhà vận hành và người mua B2B?

Thông điệp thay đổi theo quyết định, không phải theo thông tin mạng lưới cơ bản. Việc tham gia phần cứng và đánh giá doanh nghiệp yêu cầu các giải thích, lời kêu gọi hành động và hướng phản hồi riêng biệt.

Đối với nhà vận hành, hãy chỉ ra cách kiểm tra điều kiện đủ, chuẩn bị thiết bị, hoàn tất tham gia và nhận hỗ trợ. Đừng ngụ ý rằng mọi thiết bị hoặc địa điểm đều đủ điều kiện. Đối với người mua doanh nghiệp, hãy mô tả dịch vụ hiện có, thảo luận tích hợp và cách khám phá một chương trình thử nghiệm. Đánh dấu các khả năng trong tương lai là đang được lên kế hoạch. Giữ các tuyên bố kỹ thuật gắn với tài liệu dự án mà người phê duyệt có thể xác minh.

Một bản nháp thực tế có thể sử dụng 2 hướng thông điệp và một cơ sở bằng chứng chung. Kiểm tra từng hướng với các câu hỏi sau:

• Nhà vận hành có biết bắt đầu tham gia từ đâu không?
• Người mua có thể tìm thấy chi tiết dịch vụ và một đầu mối liên hệ không?
• Mọi tuyên bố có khớp với tài liệu sản phẩm hiện tại không?
• Có chủ sở hữu rõ ràng cho các câu hỏi tiếp theo không?

Các dự án có sản phẩm tài chính dựa trên giao thức cũng có thể cần marketing DeFi. Sự khác biệt này quan trọng khi một mạng lưới kết hợp cơ sở hạ tầng vật lý với các sản phẩm khác. Mô tả mỗi đề xuất dựa trên những gì mọi người có thể sử dụng ngay bây giờ, thay vì dựa vào một nhãn danh mục rộng.

Trình tự kênh nào phù hợp với giai đoạn hiện tại của mạng lưới?

Trình tự kênh nên phù hợp với quyết định tiếp theo mà mạng lưới cần mọi người đưa ra. Tiếp cận giai đoạn đầu thường cần một giải thích rõ ràng và một hướng hỗ trợ đáng tin cậy trước khi quảng bá rộng rãi. Một mạng lưới có tài liệu sử dụng được có thể thêm giáo dục nhà vận hành, nội dung trường hợp sử dụng và tiếp cận doanh nghiệp có mục tiêu.

Đặt trình tự dựa trên mức độ sẵn sàng của sản phẩm. Khi loại thiết bị hoặc địa điểm mới có sẵn, hãy đồng bộ thông điệp công khai với hướng dẫn tham gia hiện tại. Giao cho mỗi kênh một chủ sở hữu được chỉ định, yêu cầu tài sản và điểm đến cho các câu hỏi. Điều này ngăn sự quan tâm bị hướng đến một hướng mà nhóm không thể hỗ trợ.

Một lưới lập kế hoạch đơn giản có thể phân chia công việc:

• Nhận thức: giải thích trường hợp sử dụng và dịch vụ hiện tại của mạng lưới.
• Tham gia: trả lời câu hỏi của nhà vận hành và làm rõ việc tham gia.
• Tiếp cận doanh nghiệp: mô tả sự phù hợp, thảo luận tích hợp và theo dõi.
• Đánh giá: thu thập các câu hỏi chỉ ra thông tin còn thiếu.

Đối với giáo dục và trò chuyện với người tham gia, hãy xem xét phát triển cộng đồng và tương tác. Nếu những người sáng tạo có kinh nghiệm là một phần của kế hoạch, chiến dịch KOL và người sáng tạo có thể truyền tải các giải thích sản phẩm đã được phê duyệt. Xem xét các hướng đăng ký, quyền sở hữu hỗ trợ và độ chính xác của tuyên bố trước khi bắt đầu hoạt động.

Nhóm DePIN nên nhận được hồ sơ chiến dịch như thế nào?

Một hồ sơ chiến dịch hữu ích cho thấy những gì đã được chuẩn bị, hoạt động diễn ra ở đâu và những câu hỏi nào cần theo dõi. Phạm vi chính xác phụ thuộc vào giai đoạn mạng lưới, ưu tiên đối tượng, tài liệu có sẵn và năng lực nội bộ.

Một hợp tác DePIN có thể bao gồm đánh giá đối tượng, thông điệp cốt lõi, ranh giới tuyên bố, lập kế hoạch kênh, tài liệu cộng đồng và nội dung tiếp cận B2B. Nó cũng có thể bao gồm một định dạng báo cáo ghi lại công việc đã hoàn thành, hoạt động chiến dịch, câu hỏi của đối tượng và các hành động tiếp theo. Những bàn giao này cung cấp cho nhóm dự án một cái nhìn có thể theo dõi về công việc, không chỉ là một bộ sưu tập các tài sản đã xuất bản.

GeoMarketing Experts chỉ định một trưởng nhóm tài khoản để điều phối yêu cầu và thu thập phản hồi tại một nơi. Trong quá trình đánh giá, chúng tôi so sánh các tuyên bố công khai với tài liệu do nhóm bạn cung cấp. Chúng tôi đánh dấu sự thiếu hỗ trợ trước khi một tuyên bố đi vào nội dung chiến dịch. Điều này làm cho việc phê duyệt kỹ thuật trở thành một phần có thể thấy được trong quy trình làm việc.

Chuẩn bị tổng quan mạng lưới, hướng dẫn tham gia, chi tiết khả năng dịch vụ, tài sản chiến dịch hiện có và một đầu mối liên hệ cho phê duyệt kỹ thuật. Nếu một số đầu vào chưa hoàn chỉnh, quá trình đánh giá có thể xác định thông điệp nào đã sẵn sàng và thông điệp nào cần làm rõ. Đối với các định dạng chiến dịch liên quan, hãy xem giải pháp theo loại dự án.

Mức độ sẵn sàng ra mắt tiết lộ điều gì về một chiến dịch DePIN?

Một đánh giá mức độ sẵn sàng cho thấy liệu mạng lưới có thể giải thích đề xuất của mình, định hướng sự quan tâm và trả lời các câu hỏi có thể xảy ra hay không. Nó kiểm tra kết nối giữa thông điệp chiến dịch và hành động tiếp theo có sẵn cho mỗi đối tượng.

Sử dụng một trình tự 5 giai đoạn: chia sẻ bối cảnh mạng lưới, xem xét bằng chứng, thống nhất kế hoạch kênh, phê duyệt tài liệu, sau đó ghi lại hoạt động và các hành động tiếp theo. Mỗi giai đoạn có một đầu ra thực tế. Quá trình đánh giá xác định khoảng trống bằng chứng. Lập kế hoạch thiết lập chủ sở hữu và hướng phản hồi. Phê duyệt xác nhận nhóm dự án đã kiểm tra các tuyên bố chiến dịch trước khi kích hoạt.

Việc tham gia phần cứng và sử dụng mạng lưới vẫn phụ thuộc vào điều kiện đủ của dự án, khả năng thiết bị, phạm vi địa lý và quy tắc tham gia. Công việc chiến dịch không thể thay đổi các điều kiện đó hoặc đảm bảo sự tham gia, sử dụng hoặc yêu cầu từ doanh nghiệp. Chúng tôi thống nhất và bàn giao phạm vi marketing đã xác định; dự án kiểm soát quyền truy cập mạng lưới và mức độ sẵn sàng dịch vụ.

Gửi cho GeoMarketing Experts tổng quan mạng lưới, ưu tiên đối tượng, tài liệu tham gia và mục tiêu ra mắt của bạn. Trưởng nhóm tài khoản sẽ xem xét các đầu vào đó với nhóm của bạn, xác định bằng chứng có sẵn và phác thảo phạm vi gắn với quyết định chiến dịch tiếp theo của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh mạng lướiGửi tài nguyên vật lý, dịch vụ hiện tại và ưu tiên ra mắt. Bao gồm tài liệu tham gia và bằng chứng cho các tuyên bố công khai.
2. Đánh giá mức độ sẵn sàng và bằng chứngTrưởng nhóm tài khoản kiểm tra các hướng đối tượng, tài sản có sẵn và hỗ trợ tuyên bố. Chúng tôi đánh dấu thông tin còn thiếu trước khi soạn thảo thông điệp.
3. Thống nhất kế hoạch kênhĐặt trình tự hoạt động, chủ sở hữu, nhu cầu nội dung và hướng phản hồi dựa trên mức độ sẵn sàng ra mắt và năng lực nhóm.
4. Phê duyệt và kích hoạtNhóm của bạn xem xét thông điệp và tài liệu chiến dịch. Chúng tôi phối hợp bàn giao với chủ sở hữu sản phẩm và hỗ trợ người tham gia.
5. Ghi lại hoạt động và các hành động tiếp theoBáo cáo ghi lại công việc đã hoàn thành, câu hỏi của đối tượng và nhu cầu theo dõi. Sử dụng nó để chọn hành động chiến dịch tiếp theo.