Chỉ số marketing crypto: bảng điểm cho bằng chứng và quyết định

Bảng điểm đầu tiên nên ghi lại những gì?

Một bảng điểm hoạt động khi mọi con số đều có nguồn, định nghĩa và quyết định đi kèm. Bắt đầu với 4 thước đo: holders, chất lượng khối lượng, tỷ lệ giữ chân và chi phí thu hút khách hàng (CAC). Giữ phạm vi tiếp cận kênh như một bối cảnh, không phải là sự thay thế cho kết quả người dùng.

Đối với mỗi metrics, ghi lại 6 trường: tên chỉ số, sự kiện hoặc đơn vị, nguồn, khung thời gian báo cáo, thẻ chiến dịch và quyết định dự kiến. Bản ghi này giúp việc so sánh sau này dễ dàng kiểm tra hơn. Nếu một nguồn thay đổi định nghĩa hoặc một liên kết theo dõi bị hỏng, hãy ghi chú điều đó bên cạnh số liệu bị ảnh hưởng thay vì coi nó như bằng chứng liên tục. Đối với một đánh giá mặc định, hãy thu thập 1 lần đọc đường cơ sở và 2 điểm kiểm tra sau đó; điều chỉnh nhịp độ theo khung thời gian chiến dịch.

Một danh sách kiểm tra thực tế để bắt đầu:

• Mục tiêu: hành động của khán giả mà chiến dịch nên hỗ trợ.
• Nguồn: dashboard, chain hoặc bản ghi nội bộ được sử dụng.
• Định nghĩa: điều gì được coi là holder, sự quay lại hoặc thu hút.
• Khung thời gian: khoảng thời gian chính xác được bao phủ bởi lần đọc.
• Người phụ trách: người kiểm tra và giải thích kết quả.

Giữ bảng điểm đủ ngắn để nhóm có thể cập nhật một cách nhất quán. Chỉ thêm một chỉ số khi nó có thể trả lời một quyết định, chẳng hạn như sửa đổi thông điệp, cải thiện onboarding hoặc thay đổi phân bổ kênh. Sử dụng danh sách kiểm tra marketing launch token để kết nối thiết lập đo lường với chuẩn bị launch.

Bản ghi holder thực sự cho thấy điều gì?

Một bản ghi holder đếm các địa chỉ theo các quy tắc đã nêu của một nguồn dữ liệu. Nó không xác định được cá nhân duy nhất hoặc giải thích lý do tại sao một địa chỉ có được token. Coi số lượng như một quan sát trên chain, sau đó sử dụng các bản ghi khác để đánh giá mức độ liên quan của nó với marketing.

Trước khi so sánh các lần đọc, hãy ghi lại chain, hợp đồng token, thời điểm snapshot và định nghĩa nguồn. Nêu rõ liệu con số có bao gồm tất cả số dư khác không hay sử dụng các loại trừ. Giữ các lựa chọn đó ổn định trong suốt các giai đoạn bạn so sánh. Nếu hợp đồng hoặc phương pháp đo lường thay đổi, hãy đánh dấu sự gián đoạn trong bản ghi. Chỉ so sánh 2 snapshot khi định nghĩa của chúng khớp nhau.

Sau đó xem xét số lượng cùng với bối cảnh hữu ích:

• Các địa chỉ mới xuất hiện trong khung thời gian chiến dịch hay trước đó?
• Các lượt truy cập hoặc đăng ký được theo dõi có trước sự thay đổi quan sát được không?
• Những holder mới sau đó có thực hiện hành động sản phẩm hoặc cộng đồng không?
• Hoạt động quan sát được có trải rộng trên các địa chỉ hay tập trung?

Những kiểm tra này giúp tách biệt một con số nổi bật khỏi bằng chứng về chất lượng khán giả. Một liên kết được gắn thẻ có thể kết nối một lượt truy cập với một kênh, trong khi dữ liệu chain có thể hiển thị hoạt động địa chỉ sau đó. Giữ các bản ghi đó riêng biệt trừ khi dự án có một cách hợp lệ để kết nối chúng. Để biết định nghĩa nguồn cung và dữ liệu listing, hãy xem hướng dẫn được listing trên CoinGecko.

Làm thế nào để một nhóm đánh giá chất lượng khối lượng?

Một con số khối lượng mô tả hoạt động giao dịch được báo cáo cho một thị trường, pool và khung thời gian cụ thể. Bản thân nó không thiết lập nhu cầu của người dùng hoặc tác động marketing. Ghi lại nguồn và phạm vi trước khi so sánh nó với hoạt động chiến dịch.

Đọc con số cùng với liquidity, mô hình giao dịch, các địa chỉ tham gia và các thông báo liên quan. Lưu ý liệu hoạt động có tập trung hay không và liệu điều kiện thị trường có thay đổi trong giai đoạn đó không. Sự gia tăng trong một chiến dịch là một lý do để điều tra thời điểm và bằng chứng có sẵn. Thời điểm một mình không quy kết nguyên nhân. So sánh 2 khung thời gian báo cáo từ cùng một nguồn khi xem xét một sự thay đổi.

Đối với mỗi lần đánh giá, hãy ghi lại:

• Dashboard, thị trường hoặc pool đằng sau con số.
• Khung thời gian báo cáo và bất kỳ khoảng trống nào trong dữ liệu.
• Liquidity và bối cảnh thị trường hiển thị khác.
• Các sự kiện chiến dịch trùng với quan sát.

Không kết hợp các con số từ các nguồn khác nhau mà không nêu rõ định nghĩa của chúng. Giữ cùng một nguồn và khung thời gian khi thực hiện so sánh, nếu có thể. Sau đó đọc khối lượng cùng với các bản ghi holder và tỷ lệ giữ chân. Điều này cung cấp cho nhóm nhiều bối cảnh hơn là coi hoạt động giao dịch như một thước đo trực tiếp về hiệu quả chiến dịch. Để biết cơ chế khả năng hiển thị dành riêng cho nền tảng, hãy so sánh hướng dẫn về DEXScreener trending và DEXTools trending.

Hành động quay lại nào làm cho tỷ lệ giữ chân trở nên hữu ích?

Một bản ghi tỷ lệ giữ chân cho thấy liệu một cohort được xác định có quay lại với một hành động có ý nghĩa hay không. Hành động phải phù hợp với dự án: một tương tác sản phẩm, một đóng góp cộng đồng hoặc một hành vi khác được kết nối với mục đích của nó. Chỉ riêng tổng số thành viên không thể cho thấy liệu mọi người có còn hoạt động hay không.

Chọn một sự kiện bắt đầu, chẳng hạn như tham gia cộng đồng hoặc hoàn thành onboarding. Xác định hành động quay lại và khoảng thời gian đánh giá trước khi đo lường cohort. Áp dụng các định nghĩa tương tự cho các cohort sau và viết chúng bên cạnh mỗi kết quả. Một con số tỷ lệ giữ chân mà không có sự kiện và khoảng thời gian của nó không thể hỗ trợ một so sánh công bằng. Ghi lại 2 điểm kiểm tra cho mỗi cohort khi khung thời gian đã chọn cho phép.

Tách biệt bằng chứng theo kênh khi các bản ghi cho phép. Các liên kết chiến dịch được gắn thẻ, biểu mẫu đăng ký và analytics nền tảng có thể kết nối một tương tác ban đầu với một sự kiện sau đó. Hoạt động wallet có thể cung cấp thêm bối cảnh, nhưng đừng cho rằng một wallet và tài khoản cộng đồng đại diện cho cùng một người. Giữ các bản ghi riêng biệt trừ khi một phương pháp hợp lệ, có sự đồng ý kết nối chúng.

Nếu một cohort đến nhưng không quay lại, hãy kiểm tra trải nghiệm đầu tiên, hành động sản phẩm và thông điệp đã thu hút nó. Những kiểm tra đó có thể xác định nơi con đường bị đứt đoạn trước khi nhóm mở rộng phạm vi tiếp cận. Để biết cách đo lường cộng đồng, hãy xem hướng dẫn phát triển cộng đồng Telegram crypto.

Nên xác định phạm vi CAC cho một chiến dịch crypto như thế nào?

CAC chia chi phí marketing được phân bổ cho một hoạt động cho số lượng thu hút đủ điều kiện trong cùng phạm vi. Mẫu số cần một định nghĩa chính xác. Một wallet, holder token, thành viên Telegram và người dùng sản phẩm hoạt động là những kết quả khác nhau.

Viết ra những chi phí nào được tính trước khi tính toán. Phạm vi có thể bao gồm chi tiêu chiến dịch, sản xuất nội dung sáng tạo, vị trí đặt, thời gian nhân viên hoặc công việc agency. Nêu rõ những gì được bao gồm. Chỉ tính các lượt thu hút đáp ứng định nghĩa sự kiện đã chọn và phù hợp với khung thời gian quy kết. Nếu các bản ghi không thể kết nối một chi phí với một lượt thu hút, hãy gắn nhãn kết quả là ước tính. Giữ 1 phép tính cho mỗi kênh khi các bản ghi hỗ trợ sự phân chia đó.

CAC = chi phí marketing có thể quy kết ÷ số lượt thu hút đủ điều kiện có thể quy kết

Tính toán riêng biệt theo chiến dịch hoặc kênh khi bằng chứng hỗ trợ sự phân chia đó. Sau đó so sánh CAC với hành vi của cohort đã thu hút. Một chi phí thấp cho một hành động ban đầu không cho bạn biết liệu những người dùng đó có quay lại hay sử dụng sản phẩm hay không. Giữ nhãn kết quả bên cạnh phép tính để người đọc không nhầm lẫn chi phí trên mỗi holder với chi phí trên mỗi người dùng hoạt động.

Đối với hoạt động của người sáng tạo, hãy thống nhất về hành động được theo dõi trước khi xuất bản. Sử dụng các liên kết được gắn thẻ và cùng một sự kiện đủ điều kiện trong báo cáo. Hướng dẫn chiến dịch KOL crypto bao gồm lập kế hoạch chiến dịch và đo lường người sáng tạo.

Những bản ghi nào kết nối một kênh với hoạt động sau đó?

Thẻ chiến dịch, trang đích và bản ghi sự kiện cung cấp con đường rõ ràng nhất từ một tương tác kênh đến một hành động được theo dõi. Nắm bắt nguồn gần tương tác đầu tiên, sau đó giữ mã định danh của nó qua các bước sau đó khi các hệ thống cho phép.

Sử dụng nhật ký chiến dịch với 5 trường: kênh, nội dung sáng tạo, khung thời gian hoạt động, liên kết đích và kết quả đủ điều kiện. Thêm bối cảnh khi một thông báo hoặc hoạt động chiến dịch khác trùng lặp. Nhật ký này giúp nhóm tách biệt các hành động được quy kết khỏi các sự kiện được quan sát trong cùng kỳ.

Trước khi launch, hãy kiểm tra rằng:

• Các liên kết được gắn thẻ trỏ đến trang dự định.
• Trang nêu rõ hành động tiếp theo.
• Định nghĩa sự kiện và quyền truy cập analytics đã được thống nhất.
• Báo cáo phân biệt hoạt động được quy kết và không được quy kết.

Các kênh khác nhau cần định nghĩa kết quả khác nhau. Một vị trí của người sáng tạo có thể được đánh giá thông qua các lượt truy cập được gắn thẻ và các hành động sau đó. Một sáng kiến cộng đồng có thể sử dụng sự tham gia lặp lại. Giữ mỗi chỉ số phù hợp với mục tiêu kênh thay vì ép mọi hoạt động vào một tổng duy nhất. Để biết kế hoạch launch memecoin, hãy xem cách launch và quảng bá memecoin.

Bằng chứng nào thuộc về báo cáo chiến dịch cuối cùng?

Một báo cáo hữu ích đặt quan sát, nguồn của nó và quyết định tiếp theo cùng nhau. Bao gồm mục tiêu, hoạt động chiến dịch, phạm vi tiếp cận kênh, lượt thu hút đủ điều kiện, tín hiệu tỷ lệ giữ chân, bối cảnh trên chain có liên quan và phạm vi chi phí. Nêu định nghĩa chỉ số bên cạnh các số liệu để một thành viên nhóm khác có thể giải thích chúng.

Sử dụng cùng các khung thời gian so sánh và định nghĩa nguồn nếu có thể. Đánh dấu các thẻ bị thiếu, định nghĩa sự kiện đã thay đổi và khoảng trống trong quyền truy cập analytics. Tách biệt các hành động được theo dõi trực tiếp khỏi những thay đổi xảy ra trong khung thời gian chiến dịch. Điều này làm cho báo cáo dễ xem xét hơn và ngăn thời gian đứng thay cho sự quy kết.

Các bản ghi chain ở cấp độ địa chỉ không thể xác định được cá nhân duy nhất hoặc tiết lộ lý do tại sao mỗi người hành động. Hoạt động giao dịch cũng có thể phản ánh các sự kiện bên ngoài chiến dịch, trong khi analytics kênh có thể không hiển thị hành vi trên chain sau đó. Báo cáo những giới hạn đó cho nhiệm vụ đo lường này và không trình bày sự trùng lặp quan sát được như bằng chứng về nguyên nhân.

Kết thúc với một quyết định: tiếp tục hoạt động, sửa đổi khán giả hoặc thông điệp của nó, cải thiện theo dõi hoặc tạm dừng nó. Chỉ định một người phụ trách và ghi lại lý do. Để áp dụng bảng điểm này, hãy gửi cho GeoMarketing Experts mục tiêu chiến dịch, danh sách kênh và thiết lập theo dõi hiện tại của bạn. Chúng tôi sẽ xem xét các định nghĩa và xác định bản ghi nào có thể hỗ trợ quyết định tiếp theo của bạn.

Cách hoạt động

1. Đặt tên cho kết quảChọn hành động mà chiến dịch này nên hỗ trợ. Viết sự kiện đủ điều kiện của nó trước khi hoạt động bắt đầu.
2. Nắm bắt đường cơ sởGhi lại thước đo hiện tại, nguồn, định nghĩa và khung thời gian báo cáo. Ghi chú những khoảng trống ảnh hưởng đến so sánh.
3. Kiểm tra đường dẫn theo dõiKiểm tra các liên kết được gắn thẻ và xác nhận rằng nhóm có thể truy cập các báo cáo kênh có liên quan.
4. So sánh tương đồngXem xét các định nghĩa giống nhau trên các khung thời gian đường cơ sở và chiến dịch. Tách biệt kết quả được theo dõi khỏi hoạt động trùng hợp.
5. Ghi lại quyết định tiếp theoChọn tiếp tục, sửa đổi, cải thiện theo dõi hoặc tạm dừng. Chỉ định người phụ trách cho lần đánh giá tiếp theo.