Web3 SaaS pazarlaması, teknik satın alma kararlarına göre şekillenir

Bir Web3 SaaS kampanyası hangi ürün kanıtlarıyla öne çıkmalı?

Giriş kaydı 4 girdiyi yakalar: ürün kullanımı, alıcı rolü, mevcut kanıt ve onay sorumlusu. Bu girdiler, hangi iddiaların kampanyayı destekleyebileceğini ve hangilerinin incelemeye ihtiyaç duyduğunu belirler. Uygulamayı değerlendiren bir geliştirici, bir iş kullanım durumunu değerlendiren kurumsal bir alıcıdan farklı bir kanıta ihtiyaç duyar.

Kampanya dilini oluşturmadan önce ürün gerçeklerini kitle sorularına göre haritalarız. Bu, açıklamanın yol haritası varsayımları yerine mevcut yeteneklere bağlı kalmasını sağlar. İlk inceleme için şu malzemeleri toplayın:

• Ürün genel bakışı ve mevcut dokümantasyon.
• Varsa mimari notları veya bir ürün tanıtımı.
• Onaylanmış entegrasyonlar, vaka çalışmaları veya müşteri kanıtları.
• Bilinen benimseme kısıtlamaları ve teknik detayları doğrulayabilecek kişi.

Her iddiayı destekleyici kaynağı ve inceleme durumuyla birlikte kaydederiz. Bu, konu uzmanınıza açık uçlu bir pazarlama metnini onaylama talebi yerine odaklanmış bir kontrol listesi sunar. Aynı kanıt haritası bir whitepaper, bir webinar taslağı ve kısa bir kampanya varlığına rehberlik edebilir. Ürününüz öncelikle bir protokol veya ağ ise, kapsamı Layer 1 ve Layer 2 pazarlaması ile karşılaştırın.

Kanallar, teknik bir alıcının değerlendirme yolunu nasıl yansıtmalı?

Bir alıcı yolu haritası, her bilgi ihtiyacını bir varlık ve bir kanalla ilişkilendirir. Planı, geçerli olduğu yerlerde 3 kitle grubu etrafında düzenleriz: geliştiriciler, teknik karar vericiler ve kurumsal alıcılar. Gruplar, pazarınızla ilgili varsayımlar değil, planlama kategorileridir; bunları ürününüze ve satış bağlamınıza göre ayarlarız.

Dokümantasyon, uygulama ayrıntılarını açıklayabilir. Bir webinar, bir iş akışını gösterebilir. Bir vaka çalışması, bir kullanım durumunun nasıl ele alındığını gösterebilir. Geliştirici toplulukları, ürün soruları ve tartışmaları için bir yer sağlayabilir. Hedeflenmiş reklam varlıkları, kitleye ve kampanya brifingine uygun olduklarında dağıtımı destekleyebilir.

Planlanan her aktivite için hedeflenen okuyucuyu, temel mesajı, varlığı, sorumluyu ve üzerinde anlaşılan ölçütü kaydederiz. Bu, dağıtımdan önce boşlukları görünür kılar. Bir geliştirici etkileşim programı, planı topluluk büyümesi ve etkileşimi ile genişletebilir. Daha geniş, sürekli bir kampanya da büyüme pazarlamasına uyabilir. Bunları otomatik eklemeler olarak değil, ayrı kapsamlar olarak değerlendiririz. Doğru kombinasyon, alıcıların ihtiyaç duyduğu bilgiye ve ekibinizin yapmasını istediği eyleme bağlıdır.

Ekip, ürün değerlendirmesi için hangi malzemeleri üretebilir?

Varlık listesi, her öğe için bir format, kitle, kanıt kaynağı ve inceleyici kaydeder. Bu 4 alanlı kontrol, üretimi gerçek bir değerlendirme görevine bağlar. Teslimatlar arasında teknik kitle araştırması, whitepaper, dokümantasyon, vaka çalışmaları, webinarlar ve hedeflenmiş reklam varlıkları yer alabilir.

Ürün aşaması karışımı şekillendirir. Geliştirilmekte olan bir ürün, mevcut yeteneklerin net açıklamalarına ve geliştiriciye yönelik malzemelere ihtiyaç duyabilir. Daha yerleşik bir SaaS ürünü, alıcıların belirli bir kullanım durumunu değerlendirmesine yardımcı olan vaka çalışmaları veya webinar içeriği gerektirebilir. Üretime başlamadan önce hangi formatların kapsam dahilinde olduğunu onaylarız.

Pratik bir varsayılan olarak 2 inceleme geçişi kullanırız: biri teknik doğruluk, diğeri marka ve kampanya onayı için. Ekibiniz aynı kişiyi her iki role de atayabilir, ancak her incelemenin net bir sorumlusu olmalıdır. Eksik kanıt, nihai varlıkta desteklenmeyen bir iddia değil, ekibiniz için bir soru haline gelir. Özel bir uzun biçimli belge için whitepaper üretimi ayrı olarak kapsamlandırılabilir. Teslimat listesi ve inceleme kaydı, neyin oluşturulduğunu, kimin kontrol ettiğini ve yayına neyin hazır olduğunu netleştirir.

Ekibiniz, brifingden kampanya raporuna kadar neleri inceleyebilir?

Teslimat kaydı 5 aşamayı takip eder: keşif, strateji, oluşturma, dağıtım ve analiz. Üzerinde anlaşılanı, her eylemin sahibini ve tamamlananı gösterir. Zamanlama, mevcut malzemeleri, üretim ihtiyaçlarını ve ekibinizin teknik onay yolunu inceledikten sonra onaylanır.

Keşif aşamasında ürün, hedef kitle, hedef, kanıt ve mevcut kanallar üzerinde mutabık kalırız. Strateji, bu girdileri teslimatlara, sorumluluklara ve raporlama ölçütlerine dönüştürür. Oluşturma sırasında, üzerinde anlaşılan içeriği hazırlar ve belirtilen inceleyicilere yönlendiririz. Dağıtım, onaylanan kampanya faaliyetlerini ve yayına girenlerin kaydını kapsar. Analiz, teslimatı ve üzerinde anlaşılan göstergeleri özetler.

Raporlama kaydı 4 faydalı alan kullanır: aktivite, durum, gözlemlenen yanıt ve sonraki adım. Ölçütler üzerinde dağıtımdan önce anlaşır, ardından bunları düzenli bir aralıkta raporlarız. Ekibiniz, tamamlanan işi kitle yanıtından ayrı olarak görebilir. Arama ve cevap motoru görünürlüğü için AI arama görünürlüğü, farklı kanıtların incelenmesini gerektiren ayrı bir kapsamdır. GeoMarketing Experts'e bir ürün özeti, mevcut malzemeler ve onay kişilerinizi gönderin; uyumu, kapsamı ve bir sonraki üretim adımını değerlendireceğiz.

Hangi sonuçlar bir Web3 SaaS kampanyasının kontrolü dışında kalır?

Bir kampanya kaydı, yayınlanan varlıkları ve tamamlanan faaliyetleri onaylayabilir; üçüncü taraf sistemlerin bunları nasıl ele alacağını dikte edemez. Arama motoru algoritmaları, platform editoryal politikaları ve AI tarafından oluşturulan yanıtlar bağımsız olarak değişebilir. Hiçbir sağlayıcı belirli bir sıralamayı, yerleşimi, dahil edilmeyi veya alıntıyı kontrol edemez veya tahmin edemez.

Teslimatı yanıttan ayırarak beklentileri belirleyin. Anlaşma, varlıkları, kanalları, inceleme sorumlularını, raporlama ölçütlerini ve kampanya faaliyetlerini adlandırmalıdır. Kullanışlı bir rapor daha sonra neyin teslim edildiğini ve bu ölçütlere karşı neyin gözlemlendiğini gösterir. Görünürlüğü, ürün uyumunun veya kurumsal talebin kanıtı olarak sunmamalıdır.

Bir kampanyayı onaylamadan önce, kapsamın şunları tanımladığını kontrol edin:

• Ekibinizin onayladığı ürün iddiaları.
• Teslimata dahil edilen kanallar ve faaliyetler.
• Yürütmeyi değerlendirmek için kullanılan kanıt.
• Teknik inceleme ve nihai onaydan sorumlu kişi.

Benzer proje türleri için proje türüne göre çözümler sayfasına göz atın veya merkezi olmayan finansın temel ürün olduğu durumlarda DeFi pazarlamasını inceleyin. Bize ürün malzemelerinizi ve kitle önceliklerinizi gönderin. Ekibinizin değerlendirmesi için teslimatlar, inceleyiciler ve raporlama ölçütleri içeren kapsamlı bir planla geri döneceğiz.

Nasıl çalışır

1. Ürün bağlamını gönderinBir ürün özeti, mevcut dokümantasyon, kitle öncelikleri ve kampanya hedefini paylaşın. Teknik inceleme gerektiren hassas materyalleri ve iddiaları belirleyin.
2. Kanıtları ve kapsamı haritalayınÜrün kanıtlarını, alıcı sorularını, kanalları ve mevcut varlıkları inceleriz. Ekibinizle birlikte teslimatları, sorumluları ve raporlama ölçütlerini tanımlarız.
3. Varlıkları hazırlayın ve inceleyinÜzerinde anlaşılan malzemeleri oluşturur ve teknik detayları belirtilen inceleyicinize yönlendiririz. Onay sorumlunuz kampanya hazırlığını kontrol eder.
4. Üzerinde anlaşılan faaliyeti dağıtınOnaylanan kampanya çalışmasını koordine eder ve tamamlanan faaliyeti ekibiniz için belgelendiririz.
5. Kampanya kaydını okuyunÜzerinde anlaşılan ölçütlere göre raporlama yapar, teslimatı yanıttan ayırır ve kanıta dayalı sonraki adımları belirleriz.