ローンチパッドマーケティング：プロジェクトの適合性と投資家の意思決定に合わせる

2つのオーディエンス経路がローンチパッドマーケティングを形作る

最初の成果物は、プロジェクトチームと投資家の2列からなるオーディエンスマップです。これは、チャネルを選ぶ前に、なぜローンチパッドマーケティングに別々の獲得メッセージが必要かを示します。

プロジェクトのディールフローについては、マップはどのプロジェクトカテゴリーがプラットフォームに適合するか、創業者が何を知る必要があるか、どのようなアクションを取れるかを記録します。投資家獲得については、提供価値、利用可能なプロジェクト情報、ローンチをフォローするための次のステップを記録します。両方の経路で共有できるメッセージもありますが、各オーディエンスには情報を通る明確なルートが必要です。

マップを使ってキャンペーンブリーフを設定します。チームが以下を特定するのに役立ちます：

• どのプロジェクトカテゴリーが対象範囲か。
• 創業者が提出すべき証拠や資料は何か。
• チームがサポートできる投資家セグメントと地域はどこか。
• 条件、アクセス、タイミングに関する主張を承認するのは誰か。

これは、既存のプラットフォームがパイプラインを見直す場合や、新しいカテゴリーに参入するローンチパッドに役立ちます。貴社のプラットフォームが特定の垂直分野に対応している場合は、その獲得計画を関連するプロジェクトタイプ別マーケティング、例えばDeFiマーケティングやMemecoinマーケティングに結び付けてください。カテゴリーとプラットフォームの実際の提供価値がメッセージを導くべきです。

プロジェクト適合性記録はどのようにアウトリーチを強化するか？

プロジェクト適合性記録は、創業者へのアウトリーチを開始する前にプラットフォームの基準を捉えます。これにより、チームは適合性の説明、問い合わせのレビュー、期待値の設定において一貫した参照点を得られます。

既存の申請方法や連絡手段と並行して基準をレビューします。その後、創業者が適格性や次のステップについて不明確に感じる可能性のある不足している詳細を特定します。結果として得られるアウトリーチでは、求めるプロジェクトカテゴリー、提供すべき情報、チームがフォローアップをどのように処理するかを説明できます。プラットフォームが決定する前に受け入れを示唆するべきではありません。

アウトリーチの前に、以下の3点を確認してください：

• プロジェクトカテゴリー：プラットフォームが検討する用意のあるタイプをリストアップします。
• レビュー経路：創業者がどこに情報を送り、誰が応答するかを説明します。
• 公開主張：ローンチサポート、条件、タイミングに関する表現を承認します。

この記録はパートナー紹介のガイドにもなります。クリエイターやコミュニティチャネルが貴社のプロジェクト構成に合う場合は、KOLおよびクリエイターキャンペーンやコミュニティ成長とエンゲージメントとアウトリーチを調整します。創業者向けのアクションを明確に保つことで、紹介が広範なプラットフォーム説明ではなく、有益な次のステップにつながるようにします。プロジェクトのレビューと選定は貴社チームが管理します。

投資家向け資料には明確な情報源と次のアクションが必要

投資家向けアセットには、プロジェクト詳細の承認済み情報源と、1つの明確な次のアクションが必要です。これにより、ローンチコミュニケーションのレビューが容易になり、キャンペーンメッセージがチームが確認できる情報と整合します。

各ローンチで利用可能な詳細に基づいて投資家経路を整理します。これには、プロジェクト概要、発表、参加方法、最新情報の入手先が含まれる場合があります。各アセットは、確認済みの情報とレビュー中の詳細を区別する必要があります。また、条件やタイミングが変更された場合に情報を修正または更新できる担当者をチームが特定する必要があります。

有用な投資家コミュニケーションセットには以下が含まれます：

• プラットフォームの役割と提供価値を説明する概要。
• 承認された事実と表現を使用したプロジェクト概要。
• 現在の情報源にリンクされたローンチ発表。
• 読者を次の関連アクションに導くフォローアップメッセージ。

メディア掲載が計画に含まれる場合は、PRおよびメディアサポートが発表をローンチスケジュールと調整できます。各アセットについて、担当者、承認ステータス、使用目的を記録します。これにより、公開前の実用的なチェックと、パートナーが詳細を尋ねた際の一貫した参照点がチームに提供されます。投資家コミュニケーションは評価をサポートするものであり、プロジェクト自身の開示やプラットフォームの参加手順を置き換えるものではありません。

ローンチカレンダーがキャンペーンの順序を決める

ローンチカレンダーは、プロジェクトアウトリーチ、資料承認、投資家コミュニケーションの順序を記録するものです。これにより、チームは発表の前にどの作業を完了すべきか、ローンチ後にどのタスクが続くかを把握できます。

まず、プラットフォーム概要、プロジェクト基準、今後のローンチ期間、承認済みの主張から始めます。次に、2つのオーディエンス経路、現在のチャネル、情報のギャップをレビューします。スコープが合意されたら、選択したキャンペーン資料をスケジュールに合わせて準備し調整します。5つのステップからなる納品記録により、作業をレビュー可能にします：

1. インプット受領：プラットフォーム概要、基準、カレンダー、現在のアセット。
2. 準備状況レビュー：オーディエンスのニーズ、情報ギャップ、承認済みの主張。
3. スコープ合意：成果物、担当者、チャネル、承認経路。
4. キャンペーン納品：合意されたアウトリーチと資料を調整し納品。
5. 結果報告：完了した作業、納品証拠、フォローアップアクションを共有。

各掲載やアウトリーチ項目について、合意されたタスク、そのチャネル、利用可能な納品証拠、次のアクションの4つのフィールドを記録します。定義されたローンチ範囲を超えて継続的なサポートが必要な場合は、グロースマーケティングリテイナーと比較してください。タイミングはローンチカレンダーと資料の準備状況に従います。GeoMarketing Expertsにプラットフォーム概要、次のローンチ期間、プロジェクト基準をお送りください。レビュー後、承認のためのスコープをご提案します。

承認記録がローンチパッドプロモーションの正確性を保つ

承認記録は、どのプロジェクト詳細が使用許可を得ているか、誰が変更を承認できるかを示します。これにより、ローンチが進むにつれて、創業者向けアウトリーチ、投資家向け資料、パートナーコミュニケーションの一貫性を保つのに役立ちます。

キャンペーン作業を開始する前に、各プロジェクトの情報に担当者を割り当ててください。現在の条件、適格性の詳細、参加手順を承認済みコピーと一緒に保管します。詳細が変更された場合は、その担当者を通じて修正を回し、それを使用するアセットを更新します。実用的なチェックリストには、各主張の情報源、承認ステータス、修正責任者が含まれます。

プロジェクトの受け入れはローンチパッドの決定、投資家の参加は各投資家の決定、サードパーティチャネルは独自のレビューと配信を管理します。私たちは合意された作業にコミットし、その納品を文書化します。受け入れや投資家の行動にコミットするものではありません。

プラットフォームが複数のプロジェクトを扱う場合は、プロジェクトごとに別々の承認記録を使用してください。この分離により、あるプロジェクトの条件が別のプロジェクトの資料に表示されるのを防ぎます。また、情報が最新でなくなった場合にアセットを一時停止または修正する明確な経路をチームに提供します。進めたい場合は、GeoMarketing Expertsに現在の資料をお送りいただき、プロジェクトおよび投資家コミュニケーションを承認する担当者を特定してください。インプットをレビューし、作業範囲を提案します。

仕組み

1. 01 — プラットフォーム概要を送付プラットフォーム概要、プロジェクト基準、次のローンチ期間、優先オーディエンスを共有してください。現在の資料やチャネルも含めてください。
2. 02 — プロジェクトと投資家の経路をレビュー利用可能な情報を評価し、ギャップを特定し、アウトリーチに承認された主張を確認します。
3. 03 — スコープと担当者を合意キャンペーン作業を開始する前に、成果物、チャネル、承認担当者、報告形式を設定します。
4. 04 — キャンペーンを調整合意されたアウトリーチと資料を貴社のローンチカレンダーに合わせて準備し納品します。
5. 05 — 納品記録を確認プロジェクトチーム、パートナー、投資家向けに、完了した作業の証拠とフォローアップアクションをお受け取りいただきます。