Levée de fonds crypto adaptée à la maturité des investisseurs et aux relations investisseurs

Que teste le premier examen de maturité investisseur ?

La fiche d’entrée indique l’objectif de la levée de fonds, le stade du projet, le profil d’investisseur visé et les limites de confidentialité. Ces 4 champs définissent le premier examen. Nous les utilisons pour identifier les affirmations qui nécessitent des preuves. Ils montrent également quelles décisions doivent être tranchées avant que les supports ne quittent l’équipe.

L’examen vérifie si le récit du projet correspond au produit actuel et à l’objectif de levée de fonds. Il marque également les informations approuvées pour une discussion externe, celles qui nécessitent des éclaircissements ou qui doivent rester confidentielles. Cela sépare le travail de rédaction des décisions que les fondateurs doivent prendre eux-mêmes.

Vous recevez une liste pratique des lacunes, pas une réécriture générique. Chaque élément identifie le document source et la question à résoudre. Il nomme également la personne qui peut la confirmer. Utilisez cette liste pour préparer la prochaine version et éviter des versions contradictoires entre le pitch deck, la note d’introduction et le compte-rendu.

L’examen peut également montrer que la prospection d’investisseurs est prématurée. Dans ce cas, la tâche utile suivante peut être de clarifier la proposition ou le plan de lancement. Voir stratégie go-to-market pour le travail sur le positionnement et les priorités commerciales, ou conseil en levée de fonds lorsque la levée elle-même a besoin d’être mieux définie.

Quelles preuves doivent accompagner le récit du pitch deck ?

Le pitch deck et ses fichiers de support constituent l’ensemble des preuves que les investisseurs utilisent pour évaluer le projet. Nous comparons 3 couches : les affirmations du récit, les sources derrière ces affirmations et le statut de chaque élément. Cette comparaison révèle les lacunes avant qu’un investisseur n’ait à demander des clarifications.

Un ensemble de travail utile peut inclure :

• Le pitch deck et tout résumé d’une page existant.
• Le statut du produit, la feuille de route et les informations de gouvernance approuvées pour le partage.
• Les sources des affirmations importantes concernant les utilisateurs, l’activité commerciale, les partenariats ou les audits.
• L’objectif de la levée de fonds et l’utilisation prévue des fonds, énoncés de manière cohérente.
• Une note identifiant les détails confidentiels et les affirmations qui restent sujettes à changement.

Pour les plans liés à un token, distinguez ce qui est en ligne de ce qui est proposé. Ne présentez pas un objectif ou un élément de la feuille de route comme un travail achevé. Nous signalons les déclarations non étayées ou incohérentes. Votre équipe fournit les faits et approuve chaque affirmation finale.

Si un événement token est également dans le périmètre, alignez le récit pour les investisseurs avec le plan marketing TGE. Pour un calendrier axé sur la vente, comparez-le avec le marketing de prévente. L’objectif est un récit de projet cohérent entre les supports destinés aux investisseurs et ceux destinés au public.

Comment les demandes de mise en relation avec des VC via des partenaires atteignent-elles le bon contexte ?

Un enregistrement de mise en relation doit montrer qui concerne la demande, pourquoi la correspondance est pertinente et quelles informations le partenaire peut partager. Nous préparons une note en 2 parties : un résumé concis du projet et une raison spécifique de contacter cet investisseur. L’équipe approuve les deux avant qu’une demande ne soit envoyée à un partenaire.

D’abord, définissez le profil de l’investisseur en utilisant des critères tels que le stade, le secteur d’intérêt, la zone géographique et le contexte relationnel. Ensuite, vérifiez la demande de mise en relation par rapport à la levée de fonds réelle du projet et aux supports approuvés. Une demande ciblée donne au partenaire suffisamment de contexte pour évaluer la pertinence. Cela évite de diffuser une data room confidentielle complète.

Nous enregistrons chaque mise en relation demandée, les informations partagées, la réponse et l’action suivante. Cela donne aux fondateurs une visibilité sur l’état d’avancement de la prospection. Cela réduit également l’incertitude quant à savoir qui a vu quelle version. S’il n’y a pas de partenaire pertinent, nous ne transformons pas un contact général en une mise en relation qualifiée.

Les équipes qui décident encore de ce qu’elles lèvent peuvent d’abord examiner le plan plus large de lancement de token et croissance. Cela aide à maintenir les priorités de levée de fonds liées au calendrier de lancement et aux communications du projet. Les demandes de mise en relation commencent seulement après que vous ayez approuvé le brief et les pièces jointes autorisées.

Qu’est-ce qui rend un compte-rendu investisseur utile à ses lecteurs ?

Un projet de compte-rendu daté rend visibles les changements depuis la communication précédente. Il doit distinguer le travail achevé des plans, expliquer les changements importants et indiquer où l’apport d’un lecteur pourrait être utile. Cette structure est plus utile que de répéter le pitch deck sous forme d’email.

Un compte-rendu reproductible peut couvrir les progrès produit et opérationnels, les développements commerciaux, les décisions importantes, les besoins en ressources et les jalons à venir. Incluez uniquement les éléments que l’équipe peut étayer avec des informations claires. Lorsqu’un plan change, indiquez ce qui a changé et pourquoi. Marquez les points non résolus comme des questions ouvertes au lieu de les décrire comme des résultats acquis.

Les demandes doivent être spécifiques. Par exemple, demandez une mise en relation définie, un retour sur une décision nommée ou une expertise dans un domaine clair. Évitez les demandes vagues qui laissent le destinataire deviner quelle aide est utile.

Nous aidons à définir le format et la routine d’examen en fonction du rythme de reporting de votre équipe. Avant la diffusion, les fondateurs vérifient l’exactitude, la confidentialité et l’adéquation au public. Conservez la version envoyée et les éléments de suivi dans le registre partagé. Pour les communications après un événement token, coordonnez ce travail avec le support post-lancement pour maintenir la continuité entre les mises à jour opérationnelles et le récit du projet.

Comment le travail passe-t-il de l’examen au contact approuvé ?

L’examen produit une liste de lacunes, un brief de prospection et un point d’approbation clair. Ces artefacts font passer le travail de la préparation interne à la coordination avec les partenaires. Ils ne contournent pas l’examen par le fondateur. La séquence en 5 étapes maintient la visibilité sur les supports, les demandes et les suivis.

1. Définir le contexte de la levée. Partagez le stade du projet, l’objectif, le profil d’investisseur et les limites de divulgation.
2. Examiner les supports. Nous comparons le récit avec les informations de support et retournons des questions ou des suggestions de modification.
3. Approuver le brief. Vous confirmez les critères de destinataire, le libellé de l’introduction et les pièces jointes autorisées.
4. Coordonner les demandes. Nous travaillons via des partenaires lorsqu’il y a une correspondance pertinente et enregistrons les réponses et les actions suivantes.
5. Mettre en place la routine IR. Nous convenons d’un format de compte-rendu, des étapes d’examen et des membres de l’équipe responsables de l’approbation.

Un interlocuteur nommé chez GeoMarketing Experts coordonne l’examen et tient le registre partagé à jour. Les fondateurs restent la source des faits du projet et approuvent tous les supports externes. Le calendrier suit la disponibilité des informations sources et des décisions d’examen ; la prospection commence après approbation.

Si la levée de fonds se déroule parallèlement à une vente de tokens, comparez le calendrier de communication avec le plan marketing de prévente. Cet examen aide l’équipe à identifier les messages qui nécessitent une coordination avant que l’un ou l’autre public ne les reçoive.

Quelles parties d’une levée de fonds restent en dehors du registre de prospection ?

Le registre de mise en relation documente les demandes et les réponses, mais il ne peut pas contrôler les décisions des investisseurs. Les partenaires décident s’ils effectuent une mise en relation particulière, et les investisseurs décident s’ils répondent, rencontrent ou investissent. Nous nous engageons sur l’examen, la coordination et le reporting convenus, pas sur une réunion ou un résultat de financement.

Pour évaluer le travail, vérifiez si le pitch deck et la note d’introduction racontent la même histoire. Confirmez que les affirmations importantes pointent vers des sources de support et que chaque demande a une justification claire. Pour les comptes-rendus, vérifiez que le travail achevé est séparé des plans et que chaque demande adressée à un lecteur est exploitable.

Les questions juridiques, fiscales et réglementaires nécessitent un examen par des conseillers qualifiés avant le partage des supports pour investisseurs. Le support marketing ne remplace pas ces conseils. Conservez un document source interne pour les affirmations clés. Identifiez qui peut approuver les modifications, surtout lorsque plusieurs personnes contribuent au pitch deck ou aux comptes-rendus.

Pour commencer, envoyez à GeoMarketing Experts votre pitch deck actuel, une courte description de la levée de fonds et le profil d’investisseur que vous souhaitez atteindre. Nous examinerons ces éléments et vous retournerons une prochaine étape définie avant qu’une mise en relation ne soit demandée.

Comment ça marche

1. Partager le contexte de la levée de fondsFournissez le stade du projet, l’objectif de la levée de fonds, le profil d’investisseur cible et les contraintes de divulgation. Nous utilisons ces détails pour définir le périmètre de l’examen.
2. Examiner les supports pour investisseursNous comparons le récit avec les preuves de support, puis retournons des questions, des lacunes et des suggestions de modification pour votre équipe.
3. Approuver le brief d’introductionVous confirmez les critères de destinataire, les informations autorisées et le libellé de l’introduction avant le début de la coordination avec les partenaires.
4. Enregistrer les demandes et les réponsesNous coordonnons les demandes pertinentes via des partenaires et maintenons la visibilité sur les supports partagés, les réponses et les actions de suivi.
5. Définir le format du compte-rendu investisseurNous convenons d’un format reproductible et d’une routine d’examen liés aux jalons du projet et aux preuves disponibles.