Investor outreach costruito sul target fit e materiali pronti per la decisione

Quali fatti del progetto definiscono una lista di target investor?

La lista di target parte dallo scopo del round, dallo stadio del progetto e dalle evidenze disponibili. Questi input ci permettono di valutare se il focus pubblicamente visibile di un potenziale investitore appare pertinente. Una lista costruita solo sui nomi dà ai founder pochi elementi per scegliere chi contattare.

Durante la discovery, registriamo la categoria del progetto, lo scopo del finanziamento, lo stato del prodotto e le eventuali preferenze dichiarate degli investitori. Chiediamo anche informazioni su conversazioni in corso, contatti da escludere e potenziali vie di presentazione. Il founder revisiona la lista di lavoro e segnala eventuali presupposti inaccurati prima della preparazione dell'outreach.

I materiali di partenza utili includono:

• Contesto del round: cosa il finanziamento è destinato a supportare.
• Evidenze del progetto: prodotto, mercato, team e progressi disponibili.
• Criteri dell'investitore: stadi, settori o regioni pertinenti.
• Note sulle relazioni: discussioni attive e contatti da escludere.

Il record del target ha 4 campi: motivazione del fit, focus pubblico, contesto della relazione e azione successiva. Lo screening iniziale verifica 3 input: stadio, categoria e scopo del round.

Se l'obiettivo di fundraising non è ancora definito, inizia con fundraising e relazioni con gli investitori o consulenza di crypto marketing. Questi servizi possono aiutare a chiarire il piano generale prima della selezione degli investitori. Se il round è definito, la ricerca di target può concentrarsi sul fit e sulla preparazione. La lista risultante è un documento di lavoro per la revisione del founder, non un'istruzione a contattare ogni nome.

Cosa può rivelare una revisione dei contenuti nel pitch deck?

Il deck attuale mostra se il caso del progetto è chiaro e supportato. Revisioniamo i suoi contenuti e la sua narrativa, quindi segnaliamo le affermazioni che necessitano di una formulazione o di prove più chiare. Questo è diverso da una riprogettazione visiva, che dovrebbe essere definita separatamente.

La revisione segue la storia che un investitore deve valutare: problema, prodotto, mercato, modello di business, team e utilizzo del finanziamento. Il traction o altri progressi appartengono al deck quando il progetto può supportarli. Identifichiamo le lacune piuttosto che presentare un'affermazione non supportata come un dato di fatto accertato. I founder decidono quali modifiche accettare e rimangono responsabili dell'accuratezza dei materiali finali.

Utilizziamo 2 passaggi di revisione: prima la narrativa, poi il supporto delle affermazioni e la coerenza. Per ogni revisione, verifica se la storia rimane coerente. Conferma che il team possa spiegare lo scopo del finanziamento e supportare ogni affermazione.

Prima della revisione, condividi l'ultima versione e identifica una persona che possa approvare le modifiche. Tieni i materiali di supporto a disposizione per le affermazioni che necessitano di sostegno. Se ci sono più versioni del deck, segna chiaramente quella corrente. Questo impedisce che il feedback venga applicato a un file obsoleto.

Se il progetto necessita di una pianificazione del lancio più ampia insieme alle comunicazioni con gli investitori, la strategia go-to-market può occuparsi di quell'ambito separato.

Come passa il supporto per le presentazioni dal target al contatto?

Una sequenza di presentazioni collega un target concordato con il contesto appropriato, i materiali aggiornati e un follow-up registrato. Aiutiamo i founder a preparare le informazioni necessarie per una presentazione e a organizzare l'ordine dell'outreach. Il founder approva quali contatti contattare e quali informazioni condividere.

Prima di iniziare l'outreach, conferma la descrizione del progetto, il contesto del round e la versione del deck. Quindi revisiona i target proposti e annota eventuali relazioni esistenti o vie preferite. Se un'altra persona potrebbe fare la presentazione, fornisci un contesto conciso che possa usare per spiegare il progetto e la sua pertinenza.

La sequenza di lavoro può includere:

• Lista di target con note sul perché ogni contatto potrebbe essere adatto.
• Contesto della presentazione allineato con il round e il progetto.
• Un controllo di prontezza per il deck e i materiali di supporto.
• Monitoraggio di attività e risposte per l'outreach concordato.
• Elementi di follow-up che necessitano di una decisione del founder.

Il nostro registro di outreach tiene traccia di 3 punti: approvazione, attività di contatto e stato del follow-up. Questa struttura offre al team una visione chiara di ciò che è stato preparato e di ciò che richiede approvazione. Se il piano di fundraising è collegato a un evento token, coordina le comunicazioni con gli investitori con il marketing TGE. Mantieni i materiali per gli investitori distinti dai messaggi di lancio pubblici. Servono pubblici diversi e dovrebbero presentare un resoconto coerente del progetto.

Com'è la sequenza di lavoro dalla discovery in poi?

Il lavoro procede dalla discovery alla revisione dei target, al feedback sul deck e all'outreach organizzato. Inizia con una sessione di discovery e prosegue per diverse settimane. Il programma riflette la prontezza dei materiali, i tempi di revisione del founder e l'ambito di outreach concordato.

La sequenza fornisce a entrambe le parti punti di revisione definiti. La discovery registra il contesto del round e i fatti del progetto. La revisione dei target permette ai founder di correggere presupposti o rimuovere contatti inadatti. Il feedback sul deck procede in modo iterativo, con il founder che approva le modifiche prima che i materiali vengano utilizzati. La preparazione dell'outreach allinea quindi il contesto della presentazione con la lista di target approvata.

Una sequenza di lavoro tipica è:

• Discovery: stabilire il round, lo stadio del progetto e il responsabile delle decisioni.
• Revisione dei target: concordare i criteri di selezione e revisionare i potenziali contatti.
• Revisione del deck: valutare chiarezza, coerenza e prove.
• Preparazione dell'outreach: organizzare il contesto e i materiali approvati.
• Aggiornamenti: registrare attività, risposte e input in sospeso del founder.

La sequenza utilizza 5 checkpoint: discovery, revisione dei target, feedback sul deck, preparazione dell'outreach e aggiornamenti delle attività. Programmiamo 2 punti di revisione per il founder: approvazione dei target e approvazione del deck.

Per mantenere il lavoro in movimento, nomina un contatto che possa approvare i materiali e mantieni una versione corrente del deck. Se il round è ancora in fase di definizione, la consulenza sulla tokenomics può aiutare ad affrontare separatamente le questioni di progettazione del token. La discussione di discovery chiarisce quale lavoro appartiene a questo incarico e cosa rimane al team fondatore.

Cosa dovrebbe mostrare un aggiornamento delle attività di outreach?

Un aggiornamento delle attività registra quali contatti concordati sono stati contattati, quali risposte sono arrivate e cosa necessita dell'attenzione del founder. L'aggiornamento aiuta il team a scegliere un'azione successiva utilizzando una visione condivisa dell'outreach, piuttosto che fare affidamento su messaggi sparsi o sulla memoria.

Il record dovrebbe distinguere l'outreach completato dal follow-up in sospeso. Dovrebbe anche far emergere le domande degli investitori che richiedono una risposta del founder. Quando una risposta cambia la conversazione, usa il deck corrente e le prove a supporto per preparare una risposta coerente. Mantieni chiara la responsabilità: l'agenzia tiene traccia dell'attività, mentre il founder fornisce risposte specifiche del progetto e approva le decisioni sui materiali.

Ogni aggiornamento registra 4 elementi: contatto, attività di outreach, risposta e azione successiva. Ad ogni revisione, verifica 3 elementi. Conferma se il registro delle attività è aggiornato, se un follow-up è dovuto e se qualche nuova domanda necessita di prove o di una decisione. Se il team cambia il suo profilo target, registra il motivo e revisiona i contatti rimanenti rispetto ai criteri aggiornati. Questo mantiene la lista utile man mano che il round si sviluppa.

Per il lavoro che continua oltre l'outreach iniziale, fundraising e relazioni con gli investitori possono occuparsi di esigenze di comunicazione più ampie con gli investitori. Per l'attività di lancio su più flussi di lavoro, consulta la panoramica sul token launch e la crescita. Questi ambiti correlati possono essere pianificati insieme all'outreach senza mescolare i loro pubblici o report.

Dove finisce l'investor outreach e inizia il giudizio del founder?

L'ambito concordato dovrebbe separare la ricerca di target, il feedback sul deck, il supporto per le presentazioni e il reporting delle attività. I founder possono usare questa distinzione per confermare le responsabilità prima che il lavoro inizi. Il founder possiede l'approvazione finale di contatti, materiali e affermazioni del progetto. Noi organizziamo il lavoro concordato e manteniamo visibile il suo stato.

L'investor outreach non può determinare se un particolare investitore risponde, fa progredire una discussione o si impegna. Le preferenze degli investitori, la valutazione interna e le politiche della piattaforma rimangono al di fuori del controllo del team di outreach. Il risultato consegnabile è la ricerca, la revisione, il supporto per le presentazioni e il reporting concordati, non una decisione di finanziamento.

Prima del kickoff, conferma l'obiettivo del round, l'ultimo deck, le relazioni esistenti con gli investitori e la persona responsabile delle approvazioni. Chiedi come viene gestito il feedback sui target e dove verranno revisionati gli aggiornamenti delle attività. Questi dettagli rendono chiaro l'accordo di lavoro prima che l'outreach inizi.

GeoMarketing Experts inizia con la discovery, poi collega la revisione del deck e la selezione dei target al contesto di fundraising concordato. Inviaci il tuo deck attuale, un breve riassunto del progetto e lo scopo del round. Possiamo revisionare questi input durante la discovery, chiarire l'ambito e delineare le prime azioni di outreach. Per una vendita di token o un lancio correlato, il marketing per la prevendita può essere discusso come un flusso di lavoro separato.

Come funziona

1. 1. DiscoveryCondividi lo scopo del round, lo stadio del progetto e i materiali attuali. Conferma chi approva il deck e le decisioni di outreach.
2. 2. Profilo targetImposta i criteri di selezione degli investitori e revisiona i contatti rispetto alle esigenze dichiarate del progetto. Segnala conversazioni in corso ed esclusioni.
3. 3. Revisione del deckRevisiona il deck in modo iterativo per chiarezza, narrativa e affermazioni supportate. Il founder approva eventuali modifiche.
4. 4. Preparazione dell'outreachOrganizza il contesto della presentazione, i materiali approvati e la sequenza per i target concordati.
5. 5. Aggiornamenti delle attivitàTieni traccia dell'attività di outreach e delle risposte durante il periodo di lavoro. Segnala follow-up e domande che richiedono input del founder.